旅程随笔:初游北京印象（五）

北京的著名景点是很多人的谋生手段，景点门口刚买完门票，就有一大伙人上来兜售明信片和其他不等用的小商品，好不容易花了近十分钟时间“过关斩将”，入门后又碰到会说几句英語自称是“大学生”或“艺术家”的年轻人连拖带拉地要“请君入瓮”，要我们这些真假“西洋参”们入室内参观他们的艺术展。还有自称为慈善事业募捐的年轻人用英语来请外国游客charity。最有趣的是恭王府外的小贩们为了拉客，互相高八度叫卖，听得脑袋要爆炸之余，还是没搞懂他们要推销的是什么东西。

（恭王府外的小贩针锋相对大砍价）

跑了几趟景点，跑出点经验来，再碰到类式情况，一律兵来将挡水来土淹，不分青红皂白地说声“No”。不过有时用这一招也会有不爽的时候，比如前海附近的人力车大军一见游人走近，便四面包抄前赴后继地兜售胡同游，对于说“No”者，回敬一句：“马拉个B”。嘿，人家到北京是来旅游的，不是来吵架的，碰到这种不按常理出牌的生意经，只好自认倒霉，北京前海的这一小撮人力车份子真它马的缺德。

（前海守株待兔的人力车大军）

（恭王府外的人力车大军）

北京的大多数生意人还是按常理推销的，印象最深的是王府井之夜那场暴雨。从东来顺吃完火锅出来，外面突然下起了倾盆大雨，店里的伞都卖完了，没伞的人只能在东安市场大厦里等著，这时只见男男女女共半打人每人手里抓著十来把伞来了，个个都会跟罗松面包们说两句英语，20元一把伞，俄国人摇摇头不要，他们就找其他俄国人，半打人来来回回地缠著外国人卖伞，有几个俄国人拗不过就买下来了。我和老公不得不佩服这些小贩的应变能力，搞不懂他们怎么能这么快就弄到这么多伞，魔术师变戏法都没这么快的，利用天时地利适时适地提供市场需要的东西，求过于供，捞多点也在情理之中。等到我們成为他们的目标，雨也停了。一个小伙子跟著我们到街上，要我们买伞，我告诉他雨停了，不需要伞了，再说到酒店才几步路（我也用北京人的概念来衡量距离了，真实的距离是三四个街口），小伙子还是不放弃，说折价卖给我们，让我报个价，我不想买，就随便说了个低价，想他肯定不会接受，便可以支开他。不料他说行，将伞塞到我手中，然后伸手要钱，可等到拿了我的钱后他又后悔了，说这是卖塑料雨布的价钱，买伞要补钱，我说那我伞不要了，让他还钱给我，他这才说：“算了算了，你这老外真会过日子。”我说：“我咋滴变成老外了呢？”旁边路过的行人听到这话都笑了，小伙子和我也笑。

（王府井之夜）

初游北京的第五印象：北京的商贩个个能说会道且勤奋推销，问题是说得太多，边际效率递减，给人造成审美疲劳，最终不利于成交。©H.L.Glennie
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